Pengaruh Marketing Mix terhadap Keputusan Pembelian di Toko Anik Grosir
DOI:
https://doi.org/10.37481/jmeb.v5i3.1617Keywords:
Marketing Mix, Product, Price, Place, Promotion, Purchasing DecisionAbstract
This study investigates the influence of the marketing mix, which consists of product, price, place, and promotion, on consumer purchasing decisions at Toko Anik Grosir, a local wholesale store in Tamansari Village, Probolinggo Regency. The main problem addressed is the limited empirical research that examines how each element of the marketing mix affects consumer behavior in small-scale wholesale businesses, particularly in semi-urban or rural settings. This research used a quantitative approach with a descriptive-causal design. Data were collected through purposive sampling involving 96 respondents who had made at least two purchases. The instrument used was a Likert-scale questionnaire, and data analysis was performed using multiple linear regression with SPSS software. The results show that all four variables of the marketing mix simultaneously have a significant influence on purchasing decisions. Partially, product, price, and promotion have a positive and significant effect, while place does not have a significant influence. Among these, the product variable is the most dominant factor influencing consumer decisions. The R Square value of 0.692 indicates that 69.2 percent of the variation in purchasing decisions is explained by the four marketing mix variables. These findings contribute to marketing theory in the retail context and offer practical implications for store owners to improve marketing strategies in competitive local markets.
References
Abdurohim, D., Susila, Y., & Maula Novendra, A. (2023). Strategi bertahan dan pemasaran online di masa pandemi COVID-19 UKM Kota Bandung studi kasus usaha kecil rajut. Kebijakan: Jurnal Ilmu Administrasi, 14(1), 56–72.
Akil, R. (2021). Strategi komunikasi pemasaran UMKM industri fesyen distro di Indonesia (Analisis SOSTAC di sebuah toko distro di Jakarta). Komunikata: Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi, 2(1), 24–36.
Cesariana, C., Juliansyah, F., & Fitriyani, R. (2022). Model keputusan pembelian melalui kepuasan konsumen pada marketplace. Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial, 3(1), 211–224.
Erinsyah, M. F., Sasmito, G. W., Wibowo, D. S., & Bakti, V. K. (2024). Sistem evaluasi pada aplikasi akademik menggunakan metode skala Likert dan algoritma Naïve Bayes. Komputa: Jurnal Ilmiah Komputer dan Informatika, 13(1), 74–82.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hakim, A. N., & Sari, N. (2023). Strategi promosi dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian di toko kelontong tradisional. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Terapan, 7(1), 112–120.
Hamdani, T., & Priyanto, D. (2022). Penentuan jumlah sampel menggunakan pendekatan Cochran dan Slovin pada penelitian sosial. Jurnal Riset Ilmu Sosial dan Ekonomi, 9(1), 14–21.
Harviyanto, A., Listyorini, S., & Budiatmo, A. (2024). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian Indihome di Kota Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 13(3), 603–610.
Ika Rahmawati, & Ferichani, M. (2021). Analisis pengaruh marketing mix (product, price, place, promotion) terhadap keputusan pembelian Fremilt Thai Tea di Kota Surakarta. Agrista, 9(4), 149–160.
Kurniawan, R., & Nugroho, W. (2021). Pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada konsumen UMKM. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 6(2), 85–92.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of marketing (18th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Kusumawati, A., & Hidayat, R. (2020). Uji asumsi klasik dalam regresi linier berganda: Studi empiris pada sektor perdagangan ritel. Jurnal Statistika dan Aplikasi, 9(2), 87–94.
Labaso, S. (2019). Penerapan marketing mix sebagai strategi pemasaran jasa pendidikan di MAN 1 Yogyakarta. Manageria: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 3(2), 289–311.
Lindiani, L., Registiana, I., Fajrullah, F., & Noviyanti, I. (2024). Analisis strategi promosi bisnis UMKM coffee shop dengan menggunakan media sosial. Jurnal Bintang Manajemen, 2(2), 75–93.
Maulana, D., & Rachmawati, T. (2021). Pengaruh strategi distribusi terhadap kepuasan pelanggan pada toko sembako lokal. Jurnal Riset Pemasaran, 9(1), 51–60.
M. Setiawan. (2023). Marketing mix 2.1.1 Pengertian marketing mix. Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Monroe, K. B. (2019). Pricing: Making profitable decisions. McGraw-Hill.
Muhadan Nurvianto, & Saputra, E. (2024). Analisis e-marketing dalam meningkatkan penjualan pada aplikasi Belanjo. Santri: Jurnal Ekonomi dan Keuangan Islam, 2(2), 3025–3033.
Narwastu, R., Saputra, H., Simbolon, I. B., & Miranda, C. (2024). Analisis strategi pemasaran dan penetapan harga dalam meningkatkan volume penjualan pada CV Kartika Ayu. Jurnal Cendekia Ilmiah, 3(4), 1232–1237.
Philip Kotler, & Armstrong, G. (2024). Principles of marketing. Pearson Education.
Putra, H., & Nofrial, D. (2023). Pengaruh atribut produk terhadap minat beli konsumen generasi milenial. Jurnal Inovasi Manajemen dan Bisnis, 5(2), 144–153.
Rahmawati, I., & Prasetyo, D. (2020). Pengembangan skala Likert empat poin untuk mengukur persepsi konsumen terhadap layanan ritel. Jurnal Psikologi Terapan, 8(2), 97–105.
Santoso, B., & Risman, H. (2021). Relevansi bauran pemasaran dalam membentuk loyalitas pelanggan di era digital. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 13(3), 201–210.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2019). Research methods for business: A skill-building approach (8th ed.). Wiley.
Sofyani, H. (2023). Penentuan jumlah sampel pada penelitian akuntansi dan bisnis berpendekatan kuantitatif. Reviu Akuntansi dan Bisnis Indonesia, 7(2), 311–319.
Sulastri, T., & Saputra, R. (2023). Analisis keputusan pembelian pada konsumen toko grosir lokal di masa pasca pandemi. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 10(1), 67–75.
Surya, R., Amalia, N., & Wijaya, H. (2020). Pengaruh kualitas produk terhadap kepuasan dan loyalitas pelanggan pada sektor ritel. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Modern, 8(2), 173–183.
Tuwaidan, C., Kalangi, J. A., & Tamengkel, L. F. (2022). Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen PT Daya Kaji Cemerlang. Jurnal Productivity, 3(4), 337–342.
Wahyuni, S., & Firmansyah, D. (2020). Strategi validitas dan reliabilitas instrumen penelitian dalam studi kuantitatif. Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan, 4(3), 215–222.
Yamanda, C. S., Pamungkas, P. B., Permana, B., Hendrawan, B., & Sahara, S. (2023). Analisis dari dampak yang terlibat pada perkembangan e-commerce di era digitalisasi dan rantai pasok logistik. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(15), 616–621.
Yuliana, R., & Nugraheni, R. (2023). Pendekatan regresi linier dalam menganalisis keputusan pembelian konsumen ritel lokal. Jurnal Ekonomi dan Statistika Terapan, 5(1), 63–71.
